Formation "La prospection commerciale" de peintres.enligne-fr.com France
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Formation : "La prospection commerciale" de peintres.enligne-fr.com

La prospection commerciale /

Elaborer une stratégie commerciale mener une prospection active

Problématique :

Objectifs pédagogiques : Construire un plan de démarchage commercial.
Préparer une tournée, administrer une prospection et faire le suivi de ses rendez vous.

Outils appris : Capacité d'adaptation, motivation, participation sont demandées. Les outils utilisés sont propres à la méthode Calipseo : maieutique utilisée pour amener la participation du groupe d'apprenants.Tests et jeux de roles sont amenés durant la formation

Directions concernées par la formation : Direction Commerciale, direction de la formation

Personnes ciblées par la formation : Etablissements scolaires post-bac, entreprises de -50 salariés, organismes de formation

Pré-requis : Bac+2 formation commerciale, futurs vendeurs. 15 participants maximum.

Secteur d'activité concerné : Commercial, tourisme

Déroulement pédagogique : - Présentation du groupe
- Apports théoriques le client, le prospect
- Demi groupes pour travail sur fichier, qualification de fichier
- Simulation prise de rendez vous téléphonique et présentation produit

Durée de la formation : 3 jours

Lieu ou peut se dérouler la formation : Toulouse / Midi-Pyrénées

Outils fournis : Transparents, tests de négociation,

Diplômes obtenus :

Langues dans lesquelles les formations sont dispensées : Français

Présentation de l'animateurs : BPO-31-200301-119

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